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課程模塊
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課程內(nèi)容
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課程目的
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培訓(xùn)課時(shí)
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買手概述&不同模式下的買手職能
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產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
時(shí)尚運(yùn)營(yíng)鏈
買手角色(工作內(nèi)容)
買手類別
買手工作體系（多品牌，單一品牌）
買手職業(yè)論述
國(guó)際買手工作循環(huán)圖
買手項(xiàng)目書介紹（引出線上線下買手項(xiàng)目書，介紹電商模塊）
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通過實(shí)際工作流程及產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)鏈分析，介紹買手課程應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，買手課程各模塊知識(shí)點(diǎn)分布，讓學(xué)員了解什么是真正的買手，通過概述，讓學(xué)員對(duì)自身未來發(fā)展有對(duì)應(yīng)的正確的定位，了解市場(chǎng)中買手的位置，做出相對(duì)應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃。了解買手項(xiàng)目書。
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6課時(shí)
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品牌定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略
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時(shí)尚環(huán)境分析：國(guó)內(nèi)和全球的市場(chǎng)環(huán)境全面解析
品牌定位-客戶及市場(chǎng)分析
消費(fèi)者行為如何界定
客戶檔案及目標(biāo)市場(chǎng)的定位
品牌形象策略
經(jīng)典品牌戰(zhàn)略分析
品牌營(yíng)銷策略
品牌公關(guān)策略
營(yíng)銷及買手對(duì)于品牌的作用
視覺營(yíng)銷的重要性
采買后品牌形象方案的落實(shí)
采買后視覺陳列方案制定
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通過實(shí)際案例及市場(chǎng)分析，使學(xué)員掌握如何定位品牌如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，以不同角度審視品牌中買手與營(yíng)銷的作用。全面完善買手運(yùn)作流程。使學(xué)員完全掌握買手制運(yùn)作、品牌營(yíng)銷如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位。
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6課時(shí)
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百貨市場(chǎng)分析及商業(yè)調(diào)研
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零售終端類型分析
百貨店的發(fā)展趨勢(shì)
百貨自有品牌開發(fā)
買手商業(yè)調(diào)研工作說明
（實(shí)地品牌調(diào)研，制作分析報(bào)告）
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明晰不同商圈、不同消費(fèi)層次、不同的市場(chǎng)需求及買手商業(yè)調(diào)研工作職責(zé)、了解百貨業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀及機(jī)遇，合理規(guī)劃自身未來發(fā)展方向。了解掌握買手商業(yè)調(diào)研方法，分析市場(chǎng)信息，把控商品規(guī)劃環(huán)節(jié)，做出最佳的選址。
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6課時(shí)
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流行趨勢(shì)面料及搭配組貨
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時(shí)尚品牌產(chǎn)品周期分析
買手如何掌握流行趨勢(shì)
色彩、面料，款式和廓形流行趨勢(shì)解析
時(shí)尚流行信號(hào)
概念款、暢銷款、基本款的根本區(qū)別
流行趨勢(shì)結(jié)合時(shí)尚搭配
買手如何適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用流行元素進(jìn)行搭配組貨（配貨比）
意向主題板
服裝風(fēng)格、款式、色彩的搭配組貨原則
采買前如何進(jìn)行搭配組貨
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了解流行、時(shí)尚發(fā)展規(guī)律和流行趨勢(shì)，全面了解國(guó)際市場(chǎng)，四大時(shí)裝周深層次解析，中國(guó)服裝市場(chǎng)未來發(fā)展，服裝搭配原則及規(guī)律。面料，輔料特點(diǎn)，不同面料及輔 料的種類及對(duì)應(yīng)的成衣，通過課程了解流行趨勢(shì)及面料選擇的重要性，了解流行趨勢(shì)及面料選擇對(duì)于品牌形象的重要作用，學(xué)會(huì)在采買前做到貨品達(dá)到正確品類，正 確數(shù)量的把控。
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18課時(shí)
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店面VM規(guī)劃與貨品溝通
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VM 的基本概念和零售終端貨品識(shí)別
VM與買手在工作中的合作關(guān)系
買手的搭配采買方法
VM陳列與搭配銷售的關(guān)系
銷售反饋、陳列反饋的信息處理
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采買后的陳列與營(yíng)銷環(huán)節(jié)，也是買手必須掌握的職業(yè)技能。對(duì)所采貨品動(dòng)向監(jiān)控確保正確庫(kù)存比例，暢銷款、滯銷款的不同處理對(duì)策、終端的VM結(jié)構(gòu)與VM優(yōu)化，日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)信息指向，管理系統(tǒng)、價(jià)位、功能。
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12課時(shí)
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數(shù)據(jù)分析與采買策略
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營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃的制定
銷售計(jì)劃的分解和優(yōu)化策略
貨品搭配與組合策略
品牌組合優(yōu)選策略
貨品采買前數(shù)據(jù)分析
OTB制定策略
OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時(shí)間規(guī)劃
OTB貨品搭配和利潤(rùn)最優(yōu)化策略
影響OTB的因素
銷售預(yù)測(cè)和評(píng)估
庫(kù)存管理和庫(kù)存控制
競(jìng)爭(zhēng)品牌定位分析和數(shù)據(jù)收集
銷售跟蹤和管理調(diào)整OTB
產(chǎn)品銷售跟蹤分析和產(chǎn)品策略調(diào)整
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熟悉數(shù)據(jù)分析的方法，熟悉與OTB相關(guān)的數(shù)據(jù)分析要點(diǎn)，綜合銷售狀況和庫(kù)存數(shù)據(jù)，關(guān)注銷售的同時(shí)隨時(shí)調(diào)整OTB策略。了解如何收集相關(guān)銷售數(shù)據(jù)和將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息的能力，如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。
熟悉零售型買手OTB的采購(gòu)策略和數(shù)據(jù)分析方法，制定合適的營(yíng)銷計(jì)劃和分解銷售目標(biāo)，以及如何通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析和銷售的時(shí)時(shí)關(guān)注，制定和調(diào)整OTB策略，在此基礎(chǔ)制定進(jìn)行相關(guān)銷售預(yù)測(cè)，進(jìn)行庫(kù)存管理和庫(kù)存控制。
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12課時(shí)
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買手店運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)
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獨(dú)立設(shè)計(jì)師市場(chǎng)需求分析獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展趨勢(shì)品牌和運(yùn)營(yíng)問題解決方案滲透運(yùn)營(yíng)管理方法銷售運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)以及貨品采買策略管理
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獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)師品牌集合店盈利模式分析以及解答市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)如何助力獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展
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12課時(shí)
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電子商務(wù)買手工作模式
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電子商務(wù)運(yùn)作模式
電子商務(wù)種類
電子商務(wù)推廣方法
電子商務(wù)買手團(tuán)隊(duì)建設(shè)
電子商務(wù)的進(jìn)出口模式
海外代購(gòu)網(wǎng)站對(duì)接電子買手實(shí)務(wù)
淘寶商城買手相關(guān)
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通過課程使學(xué)員了解未來商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)中，電子商務(wù)將占據(jù)越來越大的市場(chǎng)份額，而電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)作中買手是不可或缺的關(guān)鍵人物。
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18課時(shí)
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國(guó)際奢侈品
買手工作模式
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奢侈品行業(yè)的買手英語
中國(guó)和全球的時(shí)尚銷售管理模式解析
國(guó)際奢侈品買手工作模式及營(yíng)銷
奢侈品牌分析
奢侈品牌市場(chǎng)占有份額分析
皮具等奢侈品銷售模式
奢侈品終端銷售數(shù)據(jù)分析
國(guó)際頂尖品牌管理模式
奢侈品牌買手工作職能
奢侈品牌買手團(tuán)隊(duì)建立
國(guó)際買手市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式
全線產(chǎn)品表格
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時(shí)尚買手的高端升華，掌握時(shí)尚奢侈品牌的買手機(jī)制。掌握國(guó)際品牌成熟買手運(yùn)作的核心模式，國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際成功定位貨品采買戰(zhàn)略，世界頂尖品牌管理 模式與優(yōu)化企業(yè)協(xié)作流程，國(guó)際買手市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、買手團(tuán)隊(duì)建立、管理及定位方向，最成功買手模式、最快速買手市場(chǎng)、最高效物流管理 、最迅速市場(chǎng)反應(yīng)、最 成功買手制理念，最完善且高效的買手協(xié)作流程
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18課時(shí)
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畢業(yè)設(shè)計(jì)
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買手概念店
買手體驗(yàn)店
品牌項(xiàng)目書
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根據(jù)課程中講解的分析內(nèi)容、數(shù)據(jù)、流行趨勢(shì)、市場(chǎng)定位、VM規(guī)劃采買規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略制作品牌項(xiàng)目書，并在線上及線下同時(shí)呈現(xiàn)
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6課時(shí)
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畢業(yè)答辯
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買手項(xiàng)目書講解
畢業(yè)答辯
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全面檢閱準(zhǔn)買手對(duì)買手流程、數(shù)據(jù)、策略、規(guī)劃的掌握程度。
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6課時(shí)
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